Como Escolher a Raça a Criar
Escolher a Raça a criar é algo que deve ser feito com muito cuidado e avaliando vários critérios. A grande maioria dos criadores escolhem usando basicamente 1 único critério, entretanto, a avalição ampla permitirá que seja feita uma escolha mais adequada. Vamos abordar os aspectos que irão permitir ao criador elencar as raças candidatas e serem criadas e quais devem ser descartadas. Afinidade Olhando a história da grande maioria dos criadores, ela geralmente começa com o contato com um exemplar da raça através de um amigo. Logo em seguida chega o primeiro exemplar, geralmente tecnicamente de baixa qualidade e em seguida começa a saga do criador com estudo e ampliação do plantel. Como é possível avaliar, não é nenhum problema em usar esse critério, pois grandes e famosos criadores começaram assim e obtiveram sucesso em suas criações. Por outro lado, muitos criadores, mesmo com essa abordagem, não seguiram em frente, pois outros aspectos impactaram fortemente e obrigaram o encerramento das atividades. Obviamente o criador deve procurar uma raça que seja do seu agrado, tanto na estética quanto no comportamento e procurar aprender e estudar o padrão e possíveis doenças relacionadas a essa raça. Acordar todo o dia para tratar os animais sem uma relação de carinho e admiração, não irá fazer bem para ninguém. Logo, procure por um temperamento e estética que sejam adequados ao seu gosto e que tenha desejo de criar. Espaço Disponível Criar cães necessita de espaço. Até é possível ter poucos animais de raças pequenas em um apartamento. Entretanto, de uma forma geral, espaços maiores são necessários para dar o conforto para todos. Se o criador ainda não dispõe de um espaço maior, pode avaliar o espaço disponível para iniciar com os primeiros animais. Mas deve sempre ter em mente que a continuidade pode exigir um novo lugar. Além disso, no local deve ser permitido ter animais em maior quantidade. Muitos animais em um apartamento, ou em regiões centrais pode ser proíbido ou causar inconvenientes que irão gerar problemas. Já falamos sobre como montar um canil ideal, portanto procure um local com espaço para que isso ocorra. Mercado Avaliar o mercado é de extrema importância para a escolha da raça certa. Uma raça com alta demanda, geralmente tem muita oferta e concorrência. Uma raça com baixa demanda, pode ser muito difícil de ser procurada. Quanto maior a raça, maior tenderá a ser a área atendida. Logo, será necessário resolver aspectos logísticos, como já falamos aqui. De uma forma geral o criador irá atender a mais de um estado do país ou Brasil como um todo. Raças pequenas, de uma forma geral são vendidas mais regionalmente. Os custos logísticos envolvidos encarecem o filhote para clientes de fora da região. Ao escolher a raça, Cuidado com raças ou variedades populares ou exóticas, já alertamos sobre esse tema aqui. Imagine se todos quiserem um spitz branco hoje. Até que o criador obtenha suas matrizes e padreadores e começe a ter seus próprios filhotes, poderá demorar tanto que o valor cairá drásticamente. Custos Avaliar os custos também é de extrema importância. O quanto consome de ração, como são feitos os acasalamentos e partos, exames necessários, etc. Todos os aspectos que envolvem os custos devem ser avaliados. Raças que exigem cesárias constantes ou muito cuidado com os filhotes tendem a drenar um importante recurso de tempo e dinheiro do criador. Raças mais rústicas tendem a necessitar de menos investimentos. Manejo Algo extremamente importante e que impacta o dia a dia do criador: a forma de manejo. Cães de algumas raças, convivem bem juntos, outros de outras raças, exigem que fiquem separados para evitar conflitos. Algumas raças necessitam de cuidados com a pelagem, já outras possuem pelagem de fácil trato. Avalie se a raça costuma exigir gasto de energia alto ou baixo. Se a energia não for gasta com passeios, irá ser gasta com destruição de equipamentos, buracos, brigas, etc. Raças rústicas, de fácil manejo permitirão ao criador ter mais tempo para outras atividades sem interferir na qualidade de vida dos animais. Por outro lado, a maioria das raças mais rústicas tem menor valor de venda. Portanto, é importante ter equilíbrio para avaliar esse item. Conclusão Logo, escolher a raça a ser criada exige muito cuidado e atenção do futuro criador. Antes de se aventurar em montar um plantel, o importante é ter a noção do trabalho, esforço e retorno que isso poderá dar. Uma das formas de avaliar é, conhecendo o trabalho de criadores das raças em que há o interesse em criar. Conversando com eles, será possível verificar qual a necessidade de espaço, o esforço no manejo, se há mercado para os filhotes, a necessidade de capital e se, de fato, é essa raça que está no coração do criador. Outra decisão que o criador deve tomar é quantas raças criar. Para isso escrevemos esse artigo, confira. Com tudo isso ponderado, a escolha da raça será mais adequada e as chances de sucesso aumentam muito. Com uma divulgação adequada, como a do SistemaPET, o criador com certeza terá sucesso!
Google Ads – Pague por Contato
Com a intensificação da proibição da venda de filhotes pelo Facebook e Instagram, muitos criadores optam por outros meio para anunciar seus filhotes. Os Anúncios do Google tem sido cada vez mais procurados. Se você ainda não leu nosso artigo sobre essa ferramenta de publicidade do Google, clique aqui antes de continuar nesse artigo. O Google Ads, antigo Adwords, é uma ferramenta poderosa para fazer publicidade em toda a plataforma e parceiros Google. É possível fazer anúncios nas pesquisa, no Youtube, em Banner em diversos locais, no Gmail, no Google Maps, etc. Custo por Clique (CPC) O principal, mais utilizado e mais básico método de pagamento é o custo por clique. Dessa forma, você só paga ao Google quando um anúncio é clicado. Ou seja, ele pode ser exibido um milhão de vezes, mas se ele não foi clicado, você não pagará nada. Esse tipo de abordagem é muito útil quando você está iniciando a fazer publicidade no Google. É uma métrica muito legal que nos diz basicamente quantas pessoas estão indo para o seu site. Fazendo uma analogia com o mundo analógico, é como saber quantas pessoas entram na sua loja, após virem um outdoor. Ele vai nos dizer como está a eficiência do anúncio. Se percentualmente poucas pessoas clicam nos anúncios depois de vê-los, significa que é necessário ajustar o anúncio, palavras chaves, etc. O trabalho a ser feito é basicamente no Google Ads para melhorar a eficiência. Cliente no Site e Agora? Como sabemos, os grandes atores mundiais de Tecnologia estão sempre nos seguindo nos caminhos digitais. Ouvindo nossas conversas e nos acompanhando em nossas redes. O Google também pode acompanhar o andamento do cliente no destino. Pode descobrir se o cliente, após acessar o site, vai ou não entrar em contato com o criador. Assim como numa loja, se o destino não estiver bem organizado, com as informações legais, produtos bonitos e interessantes, o cliente vai embora. Ou seja, você irá conseguir trazer as pessoas para o site, mas não vai estimulá-las a comprar. Por outro lado, se a loja estiver bonita, organizada e os produtos forem bons, os clientes irão chamar o vendedor. Posteriormente, irão fechar negócios! Nesses casos não seria interessante se fosse possível pagar pelo anúncio, somente quando o vendedor é chamado para vender? No Google Ads, existe essa possibilidade. Custo por Aquisição (CPA) Existe uma possibilidade de pagar o anúncio somente quando o visitante faz uma determinada ação no site! Como por exemplo, entrar em contato com o criador. Dessa forma o custo por clique já não é mais tão importante. Ele pode mesmo aumentar, desde que o custo por aquisição não aumente. Essa estratégia de pagamento deve ser utilizada somente quando o criador já teve uma experiência com o custo por clique e já está monitorando a sua taxa por conversão. Se a taxa estiver boa, o criador poderá adotá-la. O Google vai identificando através de seus algoritmos quais os usuários mais propensos a clicar no seu anúncio e, posteriormente, entrar em contato com o criador. O valor a ser colocado não deve ser um chute, sob o risco da estratégia sofrer com isso e os cliques pararem. O valor deve ser apurado com muito cuidado. Site Sendo Avaliado Quando você está tendo uma boa taxa de cliques, mas uma baixa taxa de contatos, significa que algo em seu site não está estimulando o comprador. Geralmente isso ocorre devido a baixa qualidade de informações ou fotos que não estimulam o comprador a comprar. Portanto não é mais o anúncio que deve ser revisado e sim o conteúdo do site. Às vezes são pequenas coisas que dão um enorme resultado, como um link para outro lugar que não deveria estar ali, a árvore genealógica incompleta, etc. Mas na grande maioria das vezes, são as fotos que devem ser revistas. SistemaPET O SistemaPET possui em sua plataforma, suporte para as 2 estratégias, tanto a estratégia por clique quanto a estratégia por aquisição. Já sabemos orientar os criadores clientes quando eles estão prontos para mudar a estratégia. Temos casos de muito sucesso com o uso do Google Ads. Venha e Seja Agora um Cliente SistemaPET e Usufrua de todos os Benefícios!
Fazendo Reajustes no Preço
Como já falamos em vários artigos, na maioria das vezes o preço do filhote não é o fator que faz com que o criador não venda. Já escrevemos dicas para conhecer o cliente, vencer a concorrência, ter boas fotos, passar o valor da melhor forma, etc. Entretanto o criador pode, mesmo assim encontrar dificuldades em fazer as vendas acontecerem. Se o criador, DE FATO, já está tirando boas fotos, tem um bom roteiro para conhecer o cliente, sabe passar o preço e mesmo assim não está conseguindo vender, talvez seja a hora de testar o fator preço. Conhecer o Custo Antes de mexer no preço é fundamental que o criador saiba qual é o custo de seu filhote. Já escrevemos um e-book sobre o tema, mas podemos resumir um cálculo simples, que pode dar uma idéia geral, embora um pouco imprecisa. Some todos os custos (compras, cesárias, rações, vets, vacinas,…) ao longo do último ano e divida pelo total de filhotes vendidos. Essa é uma forma rápida de saber aproximadamente o custo de cada um dos seus filhotes. Obviamente nenhum criador deve trabalhar no custo mínimo. Logo, ele pode aplicar uma margem de lucro bruto em cima para trabalhar com um mínimo de segurança. Portanto, será uma balisa que não pode ser ultrapassada de nenhuma maneira. Provavelmente o número será bem abaixo do que o criador acha justo, mas isso não quer dizer que o criador tenha de começar a vender por esse valor. Significa que não poderá vender por menos que esse valor. Aplicando Descontos Uma das formas de começar a verificar o preço são os descontos em pagamentos à vista. Comece com os valores à vista bem mais baratos que os a prazo. Geralmente isso é automaticamente obtido pelo repasse de juros do cartão. Caso a estratégia ainda não dê resultados, avalie parcelamentos em que o criador absorva os juros (em alguns casos, como no SistemaPET, basta somente não antecipar as parcelas). Por exemplo, ao invés de vender por R$ 2000, venda por 4x de R$ 500. O valor que o criador irá ganhar ao final, descontadas as taxas de operação será o mesmo. Se o criador estiver com uma boa campanha no Google ou nas Redes Sociais, poderá adotar uma estratégia semanal de redução. A cada semana pode ir abaixando R$ 50, por exemplo, até a primeira venda ocorrer. No momento em que a primeira venda ocorrer, o criador poderá aumentar um pouco e retomar o mesmo processo. Por exemplo, após a venda, o valor volta a subir R$ 100 e na outra semana reduz novamente R$ 50 por semana. Quando a segunda venda ocorrer, o criador poderá optar por 3 estratégias. Adotar o preço mais alto, adotar o preço mais baixo ou a média das duas vendas. Tudo vai depender da urgência de fazer a venda ocorrer. Mantendo a Máquina Girando É extremamente importante que as vendas ocorram com regularidade. Por dois motivos, o primeiro é extritamente financeiro. Ficar com filhotes custa caro. Portanto, quando eles estão aptos a irem para as novas casas, devem ir. O segundo motivo é o motivacional. Mesmo uma venda abaixo do valor desejado é muito melhor do que não vender. Criadores que não conseguem vender os filhotes, tendem a ficar extremamente desmotivados e frustrados. Revendo a Percepção de Valor Somente um item fa com que um criador tenha de ser forçado a abaixar o valor, se estiver fazendo tudo mais de forma correta. A oferta muito grande de filhotes do mesmo nível de qualidade percebidos pelo cliente. Isso é normal e natural. Não é possível esperar que um Spitz Branco irá valer 15 mil reais o tempo todo. Novos criadores irão entrar no mercado e concorrer nele. Logo, a tendência natural, a médio prazo, é uma redução do valor. O criador deve estar ciente que esses movimentos tendem a acontecer. Conclusão O criador não pode achar que o primeiro problema está no preço! Mas se todos os demais fatores estão sendo trabalhados corretamente, baixar o valor será um processo natural. Mas deve ser feito com critérios e calma. Dessa forma o criador poderá ainda se adequar aos novos valores, sem exagerar no reajuste. Também é importantíssimo que o criador tenha as ferramentas necessárias para ajudá-lo nessa gestão. Nesse caso, o SistemaPet é a ferramenta mais completa para isso. Permite apontar os custos da criação e, através deles, efetuar as vendas com os menores resultados para o criador e cliente. Saiba Mais.
O Veterinário na Vida do Criador
Veterinário faz parte do dia a dia de um Criador, principalmente se ele mesmo não for um. Logo, a relação com esses profissionais é um ponto extremamente fundamental para o sucesso da criação. É impossível ter uma criação sem que exista um médico veterinário atendendo, ocasionalmente que seja, os animais do criador. Portanto, vamos falar um pouco sobre esse relacionamento e o que saber procurar para ter um bom atendimento. Percepção dos criadores Alguns Criadores mais experientes provavelmente terão muitas histórias sobre problemas com Veterinários. Esses problemas podem ser vários e, nos casos mais graves, os erros podem ter gerado a morte de animais. Infelizmente não é difícil encontrar esses relatos. Vários dirão que até mesmo evitam buscar o atendimento deles por não haver confiança. Outros dirão que os veterinários só querem dinheiro. Enfim, algo muito similar ao que alguns dizem sobre criadores. Infelizmente, os relatos de problemas são mais comuns do que deveriam. Se isso reflete a qualidade geral média dos atendimentos, é difícil avaliar. Mas com toda certeza existem muitos profissionais de alta qualidade no mercado. O lado do veterinários Por outro lado, também é comum ouvir relatos de veterinários informando sobre problemas nos filhotes oriundos de criações. Ás vezes totalmente infundados, mas outras vezes, com razão. Filhotes que chegam com doenças infecto-contagiosas, problemas genéticos claros e já manifestados, etc. Também não é muito difícil encontrar veterinários com histórias assim sobre seus atendimentos. Conflitos Essas generalizações tendem a gerar conflitos entre as duas classes que devem viver em harmonia e mais, colaborando para complementar o bem estar dos animais. O criador tem muito a ganhar com veterinários que conheçam o dia à dia das criações. E os veterinários poderão ganhar muito, conhecendo mais a fundo, as características e especificidades das diversas raças existentes e como melhorar o seu próprio atendimento. Já vivemos num mundo cada vez mais conflituoso, logo, todos os esforços devem ser feitos para que uma boa comunicação entre os lados se estabeleça e florença. Escolhendo um Veterinário Ganhar a confiança de um Criador é algo bem difícil. Primeiro porque ele não é um leigo no que tange a animais. Qualquer criador, mesmo um novato, já viu muitas coisas e tem uma boa experiência em detectar sintomas (vômitos, manqueiras, pele ressecada,..), em realizar tratamentos (dar medicações prescritas, acompanhar os resultados,…), em prestar toda a assistência aos seus animais (limpar curativos, escovar, monitorar melhoras,…). Portanto, ao conversar com um Vet, o papo poderá ser mais profundo. Dessa forma os dois podem trocar idéias e melhorar o diagnóstico e tratamento. Às vezes um Veterinário que também é criador, poderá ser uma opção extremamente interessante para o criador. Hoje em dia é cada vez mais comum a especialização veterinária. Entretanto, numa criação, ter um veterinário responsável de qualidade será a melhor forma de identificar e orientar as devidas especialidades que devem ser consultadas. Um bom veterinário não é aquele que sabe tudo! Mas aquele que sabe que não sabe tudo e está sempre disposto a aprender cada vez mais e orientar na busca do melhor diagnóstico e tratamento. Que vê no criador uma oportunidade de crescimento e parceria. Que vai pesquisar e agregar valor para o seu trabalho. Ele pode ter 1 ou 50 anos de profissão, não importa! Valores Ter um veterinário de confiança e de qualidade não tem preço. Da mesma forma, para o veterinário, ter um cliente recorrente e que sempre irá chamá-lo para os atendimentos também não tem valor. O Criador ganha tranquilidade, reduz os custos e riscos com tratamentos errados e tem um parceiro de confiança no manejo e na saúde dos cães. Será um parceiro que poderá até mesmo avaliar riscos e benefícios de acasalamentos, protocolos vacinais eficientes, melhoramento reprodutivo dos animais, etc. O Veterinário ganha um cliente fiel que pode estar sempre presente em atendimentos, além de poder aprender muito com um plantel de cães de diferentes raças. O veterinários também pode ver o resultado de seus tratamentos e o acompanhamento em diferentes animais de uma mesma raça e observar e aprender muito sobre elas. Não é incomum que os valores cobrados pelo veterinário seja inferior aos aplicados para os demais clientes. Pois geralmente o criador não é só um cliente fiel, mas um cliente presente. Pode estar sempre tratando um idoso, aplicando vacinas, fazendo cesárias ou inseminações, etc. Logo, ter um estímulo financeiro o fará cada vez mais presente. Segredo do Sucesso O grande segredo do sucesso na relação Veterinário x Criador está na ordem: 1) Comunicação2) Comunicação3) Comunicação Essa comunicação deve ser franca. Levando em conta que a decisão das medidas veterinárias são do Veterinário e no que tange ao manejo, do Criador. Mas com uma comunicação sincera e franca, a qualidade das informações para que a melhor decisão seja tomada são muito maiores. Se o criador achar um valor alto, deve ter a liberdade de questionar. Se o criador não seguir a orientação médica, o Veterinário deve ter a liberdade de “puxar a orelha”! A relação deve ser de fato, franca e aberta. Conclusão Portanto, procure conversar com os Veterinários próximos a você, veja qual realmente está disposto a ser parceiro na sua criação. Obviamente haverão custos, mas será um investimento na sua própria criação. E obviamente avalie o resultado desse investimento. Se o Criador não ficar mais tranquilo e os animais melhor cuidados, procure outro. Não existe um grande criador de animais sem um grande veterinário auxiliando-o. Isso é fato! Portanto, se ainda não tem, comece a procurar o seu Agora!
Três Pilares para Vender seu Filhote
Três Pilares para Vender seu Filhote Muitos Criadores reclamam das dificuldades em vender seu filhote, mas geralmente o culpado pelo baixo desempenho é sempre relegado a fatores externos: competição com outros criadores, perseguição por parte de protetores, distância dos grande centros, etc. É verdade que com um baixo desempenho da economia, a procura tende a cair, logo, se torna fundamental ter um processo de venda muito eficiente. Nesses momentos é que a organização faz toda a diferença. Competidores Sempre houveram leigos que tiram ninhadinhas e vendem por valores baixos. Antigamente os anúncios eram nos jornais impressos locais. Agora é no OLX ou Redes Sociais. Também sempre houveram outros bons criadores vendendo seus filhotes e competindo de forma direta. Distância dos Grandes Centros sempre estiveram aí no passado e ainda havia muito mais dificuldades no envio de filhotes. O que pode parecer mais novo é a perseguição dos protetores em uma Rede Social. Mas estamos falando apenas de um canal de divulgação, existem vários outros canais para anunciar. Logo, culpar esses agentes pelo baixo desempenho nas vendas é o caminho mais fácil, mas será mesmo que são eles que estão interferindo? Autocrítica Uma autocrítica que o criador deve fazer quando avalia seu desempenho é: Eu costumo olhar esses lugares onde anuncio? Eu me encanto com o que vejo? Eu compraria se visse algo como eu publico? Eu compraria se o criador falasse comigo como eu falo com os interessados? Mas, se mesmo que o criador responda sim para todas as perguntas, é importante ter outras opiniões sinceras. De amigos, familiares, etc. Que sejam honestos e dêem o feedback necessário. Propaganda, Produto e Papo O primeiro passo a avaliar é onde o criador costuma anunciar? O seu público está lá? O anúncio chama a atenção? Anunciar no lugar certo é o primeiro passo para informar o cliente que você está com filhotes. O anúncio também deve ser interessante. Deve despertar a curiosidade ou desejo de conhecer mais sobre o filhote. O Anúncio tem as informações que são importantes e que estimulam a entrar em contato? As fotos dos filhotes, algo extremamente importante no mundo digital, são boas? São claras? Estão focadas? Estimulam o interessado a adquirir o filhote? Eles conseguem demostrar a beleza dele e até mesmo dos pais? Demonstrar o Filhote de maneira clara, com informações precisas e fáceis, fotos nítidas e individuais é um fator de extrema importância para que a última etapa da venda ocorra, o Papo. O Criador costuma conversar com o interessado? Procura saber quem ele é? Ou no primeiro momento manda um texto pronto com todas as informações e espera que ele compre? Informa o preço de cara, sem nem perguntar o nome ou dar um bom dia? Conhecer e orientar é algo fundamental para que o criador consiga vender seu filhote. As vezes o interessado pergunta por doação, mas se o criador for um criador com um bom papo, pode identificar que o cliente é capaz de pagar e cuidar bem do filhote. Se ele não for, poderá descartá-lo de maneira educada. Como já falamos nesse artigo, conhecer o cliente é fundamental para aumentar as taxas de sucesso na venda. Portanto, quando o criador é chamado, deve conversar sobre aquilo que mais gosta, de cachorro! O preço será um item na conversa. Se você usar as dicas que demos, será uma venda bem encaminhada. Evolua Sempre Foque no que dá resultado. As vezes algum processo de mudança pode não fazer sentido ou mesmo desagradar o criador num primeiro momento. Mas se ele der resultado, se aumentar a visibilidade, as vendas, a qualidade do cliente, etc. É isso que vai importar no final do dia. Portanto, se as vendas estão difíceis. Analise seu processo. Se for o caso solicite ajuda! Provavelmente o problema está com o próprio criador! Logo uma mudança será necessário. Não é sábio esperar um resultado diferente fazendo sempre a mesma coisa. Mude, analise o resultado e planeje a próxima mudança. O sucesso está na mudança!
Estoque de Ração
Como já falamos nesse artigo, a ração é o custo fixo mais importante que o criador deve gerenciar. Logo, cuidar bem do estoque de ração é fundamental para o controle de saúde e dos custos. Portanto, vamos falar sobre uma questão importante para o bom uso dela, o acondicionamento. Recebendo a Ração Ao solicitar ao fornecedor, a entrega da ração é geralmente feita pelo caminhão de entrega, uma vez que o criador adquire quantidades significativas do produto. Algumas rações são embaladas a vácuo, o que garante uma conservação melhor. Outras não passam por esse processo, mas todas as embalagens devem estar intactas. Caso seja constadada uma violação na embalagem, como um furo ou rasgo, se possível troque no momento da entrega. Se não for possível trocar a embalagem no momento da entrega, é importante entrar em contato com o fornecedor para informar dos problemas. Pois com ambalagem comprometida, a garantia da qualidade da ração também estará comprometida. Local do Estoque de Ração É importante que o criador possua um local seco, com temperatura controlada e isolado para guardar os sacos de ração. O ideal é que o estoque de ração esteja numa sala que não permita a entrada de roedores ou aves. Geralmente eles são empilhadas para o armazenamento. Mas o saco que ficar mais embaixo não pode ficar encostado no chão. O ideal é que seja colocado sobre um pallet, de madeira ou de plástico. Dessa forma evita a umidade do chão e preserva a ração por mais tempo. O custo de um pallet é baixo e pode ser adquirido em vários lugares, incluindo lojas de material de construção. Pallets de plásticos tem a vantagem de serem bem duráveis e serem imunes a cupins. Abrindo o Saco Uma vez aberto, o ideal é que a ração seja acondicionada em potes com tampas, se tiverem algo para fechar, melhor. Dessa forma evitam a entrada de roedores dentro do pote. Se o criador possui mais de um tipo de ração, o ideal é que a identificação da ração esteja na parte externa do pote. Manter o saco aberto, tendo o contato com o chão e sem fechá-lo, além de acelerar a perda de qualidade do alimento, é um convite para todo o tipo de inseto, roedor e até mesmo aves. Uma vez aberto, o ideal é que o alimento seja consumido em no máximo 30 dias. Tão logo a ração acondicionada num pote seja consumida, é importante que o recipente seja lavado, bem enxaguado e seco adequadamente para que o alimento já envelhido do saco que findou não contamine o novo conteúdo. Ofertando a Ração O ideal é que a ração seja ofertada seguindo uma rotina bem estabelecida. Com hora para ofertar aos animais e hora para recolher o alimento. Dessa forma evita-se o aparecimento e instalação de invasores (insetos, ratos, pássaros,…) próximo a área dos animais. Geralmente 15 minutos é o tempo suficiente para que os animais se alimentem. Se for alguns minutos após alguma atividade, melhor ainda. Problemas com o Alimento Alimentos com problema podem ser uma enorme dor de cabeça para o criador. Como ele é ofertado a um número grande de animais, eles poderão passar mal ao mesmo tempo e, além da enorme preocupação causada, podem gerar um enorme custo. Detectar esse tipo de problema pode ser difícil, um vez que a contaminação pode ser da água, de algum produto de limpeza, etc. Portanto manter uma rotina de trabalho com o manejo da ração é fundamental para reduzir as chances de problemas. Controlando o Estoque Como já mencionamos, também é fundamental controlar o estoque de ração de forma eficiente. Assim o criador poderá fazer o pedido de reposição ao fornecedor no momento certo. Também poderá verificar se está havendo um consumo acima ou abaixo do esperado. O SistemaPet poderá ajudar o criador nessa atividade que é importantíssima para a sáude dos animais e para saúde financeira do criador!
Plantel de Qualidade Vale a Pena?
Plantel de Qualidade Montar um Plantel de Qualidade é uma mescla entre arte e ciência. É uma Arte, pois depende do feeling do criador em identificar características importantes no cão ou gato, analisando os melhores exemplares possíveis e compatíveis com os demais animais do plantel. É uma ciência , porque é extremamente importante fazer uma análise criteriosa de árvores genealógicas. Nessa análise é fundamental identificar o COI dos futuros acasalamentos, analisar as probabilidade de cores, verificar a saúde dos antepassados, etc. Ou seja, sem um bom planejamento , há poucas chances de ser montado um plantel de qualidade. Resultado de um Bom Plantel O resultado de um bom trabalho são animais saudáveis e extremamente bonitos. Geralmente são os que estão nas capas de revistas e que o público deseja. Acasalamento sem esse cuidado pode trazer características indesejadas. O animal tende a ficar mais frágil, com problemas de saúde, e visivelmente é um animal inferior daquele que se deseja produzir ou almeja possuir. Muitas vezes um bom filhote colocado ao lado de outro, tecnicamente ruim, mostra sua qualidade sem que ninguém diga nada! Ela fica visível! Reflexo no Mercado Geralmente sempre há demanda por animais que enchem os olhos. Ainda mais hoje em dia, em que uma parcela das compras dos mesmos é feita via internet. Se o criador seguir as nossas dicas poderá demonstrar de forma clara a qualidade de seus filhotes. Quando uma raça chega ao ponto de saturação, ou seja, a oferta e a demanda se equivalem, os primeiros sinais aparecem nas criações cujos animais não despertam tanto desejo. Um bom criador pode sentir essa saturação também, mas dificilmente será pela falta de qualidade dos animais. Muito provavelmente será por problemas relativos ao seu marketing, o que é mais facilmente corrigível. Logo, ter um plantel de qualidade e, acima de tudo, efetuar um acasalamento planejado, trazem retornos financeiros melhores. Selecionar os filhotes para permaneceram no plantel também é fundamental para que o criador consiga perpetuar essa qualidade. Montando um Plantel de Qualidade Caso o criador tenha iniciado o plantel com uma qualidade técnica que não seja o ideal, a dica é que ele vá re-investindo com a aquisição de animais de melhor qualidade técnica, sempre dentro do planejamento orçamentário. Criar um animal de boa qualidade técnica não tem um valor diferente de criar um com baixa qualidade técnica. Considerando que ambos sejam, no geral, saudáveis. Obviamente o custo de aquisição pode ser diferente, mas ele torna-se baixo ao longo do tempo. Qualidade Sempre Vende! Portanto, sempre que possível, procure manter um plantel da melhor qualidade técnica que, aliado a um marketing eficiente, aumentam muito as chances de sucesso.
Tornando o Preço do Filhote Ótimo para Cliente
Informando o Preço do Filhote Informar o preço do filhote pode ser frustrante e provocar a corrida do interessado, sem mesmo dizer obrigado! Entretanto existe formas de informar o preço ao cliente que pode fazer como que ele não fuja. Como já falamos anteriormente, é muito importante que o criador tenha o seu script de venda bem montado. Esse script irá permitir conhecer melhor o interessado e verificar se possui o devido perfil desejado. Preço x Valor Existe uma diferença muito grande entre valor e preço. Valor é a percepção que a pessoa tem de um determinado produto ou serviço e Preço é o valor monetário solicitado por esse produto ou serviço. Toda vez que o preço for menor ou igual ao valor percebido, as chances da realização de um negócio aumentam muito. Logo, o primeiro passo de um bom criador é criar a percepção de valor de seu filhotes e não pelos custos que o criador tem e sim pelos benefícios em adquirir um dos seus filhotes (Saúde, Beleza, Temperamento, Assistência, etc). Uma vez criada essa percepção, o preço dificilmente será um problema. Fugindo do Preço do Filhote Alguns interessados possuem uma percepção de valor um pouco menor do preço pedido pelo criador. Quando isso acontece, as técnicas de valor que são amplamente utilizadas podem ser aplicadas. Uma das formas pouco recomendadas é informar o valor direto. Essa forma tende a causar choque na maioria das pessoas. Por exemplo, uma pessoa tem uma expectativa que o filhote seja 2 mil e de repente o criador fala em 4 mil! Isso irá causar um choque e fará com que ele corra rápido. Criando Produtos e Serviços Uma das formas que se pode utilizar é criar opção para o cliente. Uma forma comum entre os criadores de cães é o filhote show e pet, por exemplo. (Veja o que falamos sobre isso). A diferença entre os dois pode ser a garantia dada pelo criador de que o animal será um animal capaz de obter títulos de beleza nas exposições até um determinado tempo. Outros serviços podem ser ofertados, como cursos online, brindes, participação em expos, etc. Dessa forma você pode criar um produto mais caro e que você sabe que dificilmente irá vender. No exemplo, ao responder para o interessado, poderá ser: filhote show 6 mil e filhote companhia 4 mil… dessa forma o filhote de 4 mil ficou barato! O choque será trocado pela curiosidade, aí você pode explicar a diferença entre os dois. Parcelado e À vista Outra forma de falar o preço é dizer o valor do parcelamento máximo que você aceita! Dessa forma o valor total fica oculto e você pode falar outra palavra importante: “desconto”. Por exemplo: o Valor é 12 vezes de 375, mas se pagar a vista tem um desconto! Se a pessoa perguntar, fale: o desconto é de 500 reais, ficando só 4 mil a vista. Colocar palavras como “Só”, “Desconto”, “Ganha”, traz sensações boas para as pessoas. Por outro lado colocar palavras como “a Mais”, “Adiciona”, “Acrescenta”, ou mesmo o R$ não são recomendados. Mas se for necessário, tente apresentar a vantagem ao interessado. Mãos a Obra! Com essas dicas, o interessado pode até não comprar, mas ele não vai sair correndo quando você anunciar o preço de seu filhote. Ele poderá até voltar em um futuro próximo mais preparado financeiramente em busca dos benefícios que você oferta! Não se esqueça que o momento em que você está passando o preço, o interessado já deve ter visto ótimas informações e você já deve saber se o cliente é do perfil que você deseja. Conheça nossas dicas para ajudar na venda dos filhote.
Proibição da Criação Pet
A Proibição da Criação vai ocorrer? O mundo cinófilo está agitado com as muitas legislações sendo propostas visando a proibição da criação de pet’s de raça. Já falamos sobre os riscos da extinção das raças que essas leis representam. Já existem exemplos onde legislações assim passaram, como a em vigor na cidade de Curitiba. Onde a criação de pet’s é proibida, logo, existe sim um risco de aprovação de novas leis em outros lugares. Esferas De uma forma geral as legislações propostas estão, na maioria, no nível municipal, algumas poucas estaduais e federais. O criador está nos municípios, logo, é ali onde deve ficar mais atento às movimentações quanto a regulamentações. É o município que fiscaliza e aprova os criadores a funcionarem. O que foi observado é que esses movimentos atingem cidades maiores e é pouco visto em cidades menores. Talvez por pressão de pessoas que se dizem defensoras dos animais e por políticos que querem pegar carona no barulho que elas fazem. Logo a atenção deve ser redobrada nesses lugares. Nos Estados tem-se visto movimentações com o intuito de regulamentar a criação, mas o trâmite estadual é mais complexo do que o trâmite municipal. E nesse caso todos os criadores do estado devem estar atentos às propostas. No nível Federal, existem propostas de leis no Congresso, mas lá existem dezenas de milhares de propostas de leis. Logo, estar relacionada como proposta de lei, a princípio, não deve causar maiores preocupações aos criadores. Mas obviamente, o monitoramento deve ser presente. Atuação Política Nesse momento em que algumas propostas de proibição da criação estão avançando, cabe aos criadores tomarem ações políticas e não jurídicas. Isso quer dizer, reunir os criadores, contactar os políticos e apresentar para eles, os impactos dessa proibição nas várias esferas: social, econômica, ambiental, etc. Obviamente haverá políticos que na frente irão dizer que foi tudo muito bem, mas quando deixarem o local, continuarão com seus objetivos. Mas para um projeto ser aprovado, vários precisarão votar, logo, falar com vários políticos é o caminho. Entrar no mérito sobre a constitucionalidade da medida nesse momento é importante, mas não fundamental. Pois se a lei passa num município, até ser julgada inconstitucional, terão se passado vários anos. Órgãos Responsáveis Mas afinal, qual é o órgão responsável por defender os criadores? Já falamos um pouco sobre isso. Temos vistos várias ações e grupos se mobilizando para a defesa dos criadores. Entretanto cabe aos criadores entender que esse problema é sério e vai afetar a eles. Logo, o próprio criador é o maior interessado em resolver a questão e a tentativa de terceirizar o problema para outro resolver pode não ser o melhor caminho. Jogar a responsabilidade de solução desse problema nos órgãos de registro cartoriais (CBKC, SOBRACI, ALKC,..) é atribuir uma responsabilidade que essas entidades não se propuseram a ter! Por outro lado o Kennel Clube Regional é o local onde será mais fácil reunir os demais criadores para ações junto aos vereadores e deputados. Grupos de Whatsapp, reuniões, etc são bons pontos de partida para a mobilização. Um bom exemplo ocorreu com o Kennel Club de Florianópolis, onde os criadores se mobilizaram, inicialmente no whatsapp e foram conversar com diversos políticos da câmara de vereadores sobre um projeto que buscava a proibição da criação. Os resultado foram animadores, mas a luta continua e a união dos criadores demostrou força e resultado. Formas de Atuação Outras iniciativas estão ocorrendo pelo Brasil e isso é importante. Toda e qualquer iniciativa que visa a defesa da atividade é importante e válida. Obviamente seus métodos são diferentes, mas nesse momento o importante é estarem focadas em defender o criador dessas legislações que visam a proibição. Existem iniciativas formando associações de criadores, outras estão delegando a atuação política a alguns advogados, outras iniciativas estão em formar grupo de conversa, etc. Todas tem prós e contras, mas nesse momento é importante que algo seja feito de prático. Alarde É perceptível que haja uma sensação de terror na comunidade cinófila. Entretanto devemos nos atentar aos fatos pontuais que estão em tramitação. Existem sim, vários projetos de leis engavetados e a simples existência deles não deve causar maiores preocupações aos criadores. Logo, o criador, ao ver um projeto de lei, deve verificar seu status atual. Se ele for um projeto engavetado, não há porque se preocupar demais. Obviamente deve estar atento a isso, mas existem centenas de milhares de projetos de leis nas assembléias e no congresso que nunca irão passar de uma proposta. Mas cada vez que um projeto de proibição da criação é disseminado nos grupos de whats, aumenta o medo. Portanto, nessa hora é importante ter frieza e analisar de fato o risco representado por cada um desses projetos. Futuro As ações políticas tomadas pelos criadores tem demonstrado um resultado efetivo. É importante estar ativo politicamente, sendo via o kennel clube, ou associação ou de forma independente. Ter uma porta aberta com a classe política pode ser a maior vitória que os criadores poderão alcançar nesses tempos difíceis. Obviamente o criador deve estar focado em realizar sua criação promovendo o bem estar de seus animais e filhotes. Mas não poderá mais ignorar os movimentos políticos que desejam acabar com sua atividade. Com união e trabalho, o futuro será melhor.
Tornando o Criador um bom Vendedor
O Criador Não é incomum que bons criadores não gostem de conversar muito com pessoas e quando o fazem, geralmente são com amigos de longa data. São muito focados na criação, manejo e estudo sobre os cães e, geralmente, acabam não dando atenção às vendas. Até porque nem sempre têm filhotes à venda. Necessidade Todo criador necessita vender seus filhotes. Seja para sustentar sua família, seja para ter algum retorno do investimento realizado ou porque é inviável ficar com todos. Criar animais de forma correta é uma atividade cara e trabalhosa. Logo, o resultado das vendas é fundamental para manter o bem-estar dos animais e, às vezes da família do criador. Portanto, os valores dos filhotes criados de forma correta são maiores do que dos exploradores de animais e dos leigos que, imprudentemente, acasalam seus animais para “tirar uns filhotinhos” ou “ter um herdeiro do animal X”. Investimentos Aquisição de animais de alta qualidade, exames e laudos preventivos, construção de instalações adequadas, exposições, etc, são parte do dia a dia dos bons criadores e custam muito caro. Portanto, manter o plantel feliz e saudável consome uma quantidade grande de recursos e tempo do criador. O Criador sabe muito bem o valor que cada filhote tem. Cada um é fruto de muito trabalho e dedicação e ele conhece muito bem a jornada que passou para ter esse filhote. Frustação O grande problema é que a cultura cinófila no Brasil é muito pouco desenvolvida. A maioria das pessoas não sabem nem o que procurar, além do preço. Logo, elas também estão perdidas. Por essa razão, o criador, que conhece o esforço para ter cada filhote, se frusta, ao encarar o mercado para vender, o fruto de seu trabalho. Cada interessado não tem como saber o esforço demandado pelo criador. Logo, ele vai comparar o acha que conhece, o preço, apenas. Além disso, os canais mais comuns para anunciar estão repletos de pessoas que querem exatamente competir no preço. Maus Vendedores Existem criadores que também são excelentes vendedores. Sabem “educar seu cliente”, estão anunciando no local certo, tem um processo de divulgação e venda adequado. Entretanto, de uma forma geral, o criador é um péssimo vendedor. Conversa com o cliente como se ele tivesse a obrigação de pagar caro pelo filhote, não porque o cliente percebeu o valor, mas pelo trabalho que deu ao criador. Não é incomum que ótimos criadores tenham dificuldades em vender seus filhotes. Solução O criador deve compreender que o processo de venda faz parte da criação. Portanto precisa construir seu mercado. Encontrar e “educar” seus clientes. Divulgar seus cães adequadamente. Saber o canal de divulgação adequado, ter uma boa conversa com o cliente, antes dele comprar, ter um material estimulante para enviar para ele,…, etc. Com certeza, algum resultado irá aparecer. Pode demorar mais do que o esperado, ou pode faltar só um detalhe, que você não sabe qual, para que as vendas sejam um processo tranquilo e sem maiores problemas. Assim como tornar-se um bom criador, tornar-se um bom vendedor, leva muito tempo e dedicação. Mas, a boa notícia é que, é possível aprender as técnicas e evoluir de forma mais rápida e eficiente. O SistemaPET possui uma ferramenta e um processo que tem tido muito sucesso. Em 2018 ajudou os criadores a venderem mais de 2700 filhotes de várias raças e em todo o país. Logo, desenvolvemos várias dias em nosso blog que podem ajudar a começar: Como Tirar Boas Fotos, Como fazer um bom vídeo, Venda Direta pelo seu Site, Conhecendo o Interessado e muito mais. É a solução mais completa e eficiente que existe no mercado hoje. Acesse http://sistemapet.com e confira! Torne a sua venda um processo tranquilo!
